Als wir in Algier ankamen, lag der Duft des Mittelmeers in der Luft, vermischt mit einem seltsamen Aroma von Minztee und gegrilltem Fleisch. Es war mein erstes Mal in Afrika und die erste Teilnahme unseres Unternehmens an der Plast⪻intpack Alger-Ausstellung.
Warum diese Ausstellung besuchen?
Ende letzten Jahres beschloss unser Chef, Herr Lee, bei einem Treffen, dass wir an dieser Ausstellung teilnehmen würden. Er zeigte uns einige Daten: Algerien ist der größte Importeur von Verpackungstechnologie in Afrika, wobei die Importe im Jahr 2024 225 Millionen Euro erreichen, mehr als Ägypten und Südafrika. Mehr als 70 % der lokalen Kunststoff- und Verpackungsprodukte sind auf Importe angewiesen, und die meisten inländischen Fabriken verwenden Maschinen, die über ein Jahrzehnt alt sind, was zu begrenzten Kapazitäten und hohen Ausfallraten führt.
Noch wichtiger ist, dass die Ausstellung von der Messe Düsseldorf, der offiziellen Reihe der DRUPA-Messen, organisiert wird. Obwohl sie nicht so berühmt ist wie die großen europäischen Messen, ist sie äußerst professionell. Nach Jahren im Bereich Förder- und Verpackungsmaschinen ist der europäische Markt für uns relativ ausgereift. Nordafrika hingegen befindet sich wie China vor zehn Jahren in der rasanten Phase der Industrialisierung. Herr Lee sagte: „Die Orte, an die andere nicht gehen, sind unsere Chancen.“
Der erste Messetag: geschäftiger als erwartet
Unser Stand war auf der A.K3, wo wir einen beliebten kleinen Förderband und ein Modell einer automatischen Verpackungsmaschine präsentierten.
Die Ausstellung öffnete um 9 Uhr morgens. Ich dachte, dass es nicht zu voll sein würde, aber um 9:30 Uhr standen bereits Leute um unseren Stand. Es gab Fabrikbesitzer in Anzügen, technisches Personal mit Schutzhelmen und viele junge Einkaufsmanager.
Ein Kunde, Karim, hinterließ einen tiefen Eindruck. Er besitzt eine Lebensmittelfabrik, die hauptsächlich Datteln verarbeitet. Sobald er eintrat, zeigte er auf unser Förderbandmodell und sagte: „Das habe ich schon so lange gesucht!“
Seine Fabrik war immer noch auf manuelle Handhabung angewiesen, die ineffizient und anfällig für Beschädigungen war. Zuvor hatte er in Europa ein Förderband gekauft, das unverschämt teuer war und nicht schnell repariert werden konnte – es würde drei Monate dauern, bis die Teile ankamen.
Ich zeigte ihm unsere inländischen und afrikanischen Mandantenfälle. Seine Augen leuchteten, und er zeigte uns Fotos seiner Fabrik und bat uns, eine Förder- und Verpackungslösung für Datteln zu entwerfen.
Kleine Geschichten aus der Ausstellung
Ein weiterer Grund für die Teilnahme war, dass chinesische Ausrüstung in Algerien tatsächlich mehr Anerkennung genießt, als ich erwartet hatte. Viele lokale Kunden, mit denen wir gesprochen haben, hatten eine veränderte Wahrnehmung von „Made in China“ – nicht „billig, aber von geringer Qualität“, sondern hohes Preis-Leistungs-Verhältnis mit zuverlässiger Technologie. Unser Fachwissen im Bereich Förderer und Verpackung passte gut zu den Automatisierungsanforderungen in der lokalen Lebensmittel- und täglichen Chemieindustrie.
Der denkwürdigste Moment war der Nachmittag des zweiten Tages. Ein örtlicher Fabrikbesitzer blieb an unserem Stand und begutachtete unsere Lösung aus kleinem Förderband und automatischer Verpackungslinie genau. Seine Fabrik war teilweise immer noch auf manuelle Verpackung angewiesen. Aufgrund der Produktionssteigerungen reichte die Handarbeit nicht mehr aus. Er wollte eine Automatisierung, befürchtete jedoch, dass diese für die Arbeitnehmer zu kompliziert sein würde.
Ich demonstrierte unsere Benutzeroberfläche – die einfach gestaltet war – und er sagte, seine Mitarbeiter könnten sie erlernen. Dann haben wir uns hingesetzt und über eine halbe Stunde geredet. Später gab er zu, dass er die Ausstellung mehrmals umrundet hatte, zuerst italienische Ausrüstung (zu teuer), dann türkische (Service unzureichend). Ich scherzte, dass er „drei Anbieter verglich“, und er lachte und sagte: „Im Geschäft geht es um Vergleiche.“ Er hinterließ eine Visitenkarte und einen WhatsApp-Kontakt und versprach, Ingenieure zur Inspektion unserer Fabrik zu schicken.
Beliebte technische Ingenieure
Wir haben zwei technische Ingenieure mitgebracht. Ich dachte, sie wären untätig, aber sie waren die meistbeschäftigten Leute am Stand.
Viele Kunden fragten nicht nur nach Preisen, sondern auch nach technischen Fragen:
„Kann Ihr Förderband unseren hohen Temperaturen standhalten?“
„Kann Ihre Verpackungsmaschine 120 Packungen pro Minute verarbeiten?“
„Wenn die Maschine ausfällt, wie läuft Ihr After-Sales-Prozess ab?“
Ein Kunde verbrachte von 10 bis 13 Uhr mit Ingenieur Wang, ließ das Mittagessen aus und stellte jedes Problem in seiner Fabrik. Wang erklärte geduldig alles. Der Kunde sagte: „Ich habe viele europäische Aussteller gefragt; sie alle haben sich beschwert, dass ich zu viele Fragen gestellt habe, aber nur Sie haben es ausführlich erklärt.“
Unerwartete Gewinne
Am letzten Tag, als wir gerade zusammenpackten, traf ein junger Mann namens Abdel ein. Er war sechs Stunden von Oran gefahren, nur um unsere Ausstellung zu sehen.
Er ist Einkaufsleiter eines neu gegründeten Chemiekonzerns. Sie bauen eine neue Verpackungslinie und benötigen eine komplette Förder- und Verpackungsausrüstung. Er hatte unsere Produkte online gesehen, schätzte das Preis-Leistungs-Verhältnis und kam vorbei, um sich persönlich zu informieren. Wir stellten ihm unsere Komplettlösung ausführlich vor und er war so zufrieden, dass er sofort einen Flug nach China buchte, um unsere Fabrik und Ausrüstung zu besichtigen.
Letzte Gedanken
Die dreitägige Ausstellung endete schnell. Diese Reise nach Algerien hat mir ein neues Verständnis des afrikanischen Marktes vermittelt. Es ist nicht der verarmte, rückständige Ort, den wir uns vorgestellt haben, sondern ein lebendiger Markt voller Möglichkeiten. Lokale Kunden sind pragmatisch – sie streben nicht nach Markennamen, sondern nur nach Qualität, Preis-Leistungs-Verhältnis und einem soliden Kundendienst.
Als ich auf dem Rückflug das Mittelmeer beobachtete, war ich voller Vorfreude. Ich weiß, dass dies nur unser erster Schritt in den nordafrikanischen Markt ist. Nächstes Jahr werden wir nach Algerien zurückkehren.
Die automatisierte Netzverpackung verlängert die Haltbarkeit der Produkte, indem sie für eine lebenswichtige Luftzirkulation sorgt. Die Aufrüstung Ihrer Linie senkt die Arbeitskosten, verhindert Produktverluste und maximiert die Tagesleistung.
Staubkontrollierte Pulverfüller nutzen Vakuumabsaugung und servoangetriebene Schnecken zum Verpacken feiner Materialien. Diese automatisierten Systeme verhindern Verschwendung, sorgen für Sicherheit und maximieren den ROI.
Horizontale Verpackungsmaschinen nutzen die seitliche Bewegung, um Feststoffe, Pulver und Flüssigkeiten sicher zu verpacken. Diese Systeme gewährleisten auslaufsichere Dichtungen, senken die Arbeitskosten und maximieren Ihren ROI.
Es handelt sich um ein High-Tech-Unternehmen, das sich auf Forschung und Entwicklung, Design und unabhängige Herstellung von Verpackungs-, Förder-, Gewichtserkennungs-, Wiege- und Abfüllgeräten spezialisiert hat.
